轮到李庆yAn上台，从总部到大区，他按照职务从高到低的顺序，谄媚着逐一向各位进行问候，又感谢他们对分公司的关心和指导，然後才进入正题，汇报起分公司的数据。
他着重讲的是大客户的情况。
“由於我们主要的销量来自於大客户，所以这也占用了我最主要的JiNg力。”
李庆yAn解释着说道。
这无可厚非，遵循二八原则，领导只要把控好百分之二十的核心客户，就能把握住百分之八十的销量不出问题，这个逻辑和管理的方式滴水不漏，谁也挑不出任何问题。
“截止6月底，大客户部门的覆盖率是93%，占有率为70%，依然远高於同类竞争品牌，被关键客户所认可，是绝对的行业第一。”
“上半年，耗材销量的累计达成率是112%，全年达成率57%，两项指标都领先预期10%还多，随着下半年客户自身业务的增长，可能会领先得更多。”
“预估全年达成率为115%，达成销量2.5亿，可带动整个分公司业绩达标，预计增长7%。”
……
他讲起来形势一片大好，一扫先前会场的沉闷，终於有了一丝希望的气息。
所有人都松了一口气，先前严肃的表情，变得轻松了起来。
只有罗祥面无表情，听着李庆yAn的汇报，他想到了一些问题。
待李庆yAn汇报结束，徵询大家有没有问题的时候，他向李庆yAn问道：
“我记得重庆有五家白金级VIP客户，以我们为绝对主力的是四家，是这样吗？”
“是的罗总，四家里面我们都是绝对的主力，贡献了将近两个亿的销量。”
李庆yAn脸上堆着笑，语气里讨好着，立刻回答道。
“那另外一家是什麽情况？可不可能成为我们的增长点？都做了哪些工作呢？”
“是这样的，今年这家医院刚刚招标流水线，我们跟踪了好几年，做了很多工作，本来已经中标，可以增加年销售收入约5000万……”
他故意顿了顿，全场都瞪大了眼睛。
5000万可以让整个重庆分公司增加百分之十几的销售额，可听他话里的意思，似乎又出现了什麽问题。
“可是我们的大客户销售，不想好好在公司发展，利用职务便利窃取商业机密，把我们的机密带到竞争对手施贝那里……”
“还去医院说公司的坏话，最终让医院废了我们的标，项目被施贝用低价抢去了。接下来的几年，又没了机会……”
他着重讲的是大客户的情况。
“由於我们主要的销量来自於大客户，所以这也占用了我最主要的JiNg力。”
李庆yAn解释着说道。
这无可厚非，遵循二八原则，领导只要把控好百分之二十的核心客户，就能把握住百分之八十的销量不出问题，这个逻辑和管理的方式滴水不漏，谁也挑不出任何问题。
“截止6月底，大客户部门的覆盖率是93%，占有率为70%，依然远高於同类竞争品牌，被关键客户所认可，是绝对的行业第一。”
“上半年，耗材销量的累计达成率是112%，全年达成率57%，两项指标都领先预期10%还多，随着下半年客户自身业务的增长，可能会领先得更多。”
“预估全年达成率为115%，达成销量2.5亿，可带动整个分公司业绩达标，预计增长7%。”
……
他讲起来形势一片大好，一扫先前会场的沉闷，终於有了一丝希望的气息。
所有人都松了一口气，先前严肃的表情，变得轻松了起来。
只有罗祥面无表情，听着李庆yAn的汇报，他想到了一些问题。
待李庆yAn汇报结束，徵询大家有没有问题的时候，他向李庆yAn问道：
“我记得重庆有五家白金级VIP客户，以我们为绝对主力的是四家，是这样吗？”
“是的罗总，四家里面我们都是绝对的主力，贡献了将近两个亿的销量。”
李庆yAn脸上堆着笑，语气里讨好着，立刻回答道。
“那另外一家是什麽情况？可不可能成为我们的增长点？都做了哪些工作呢？”
“是这样的，今年这家医院刚刚招标流水线，我们跟踪了好几年，做了很多工作，本来已经中标，可以增加年销售收入约5000万……”
他故意顿了顿，全场都瞪大了眼睛。
5000万可以让整个重庆分公司增加百分之十几的销售额，可听他话里的意思，似乎又出现了什麽问题。
“可是我们的大客户销售，不想好好在公司发展，利用职务便利窃取商业机密，把我们的机密带到竞争对手施贝那里……”
“还去医院说公司的坏话，最终让医院废了我们的标，项目被施贝用低价抢去了。接下来的几年，又没了机会……”