第113章 谈一笔生意(1/3)
晚上四个男人聚在招待所简陋的屋子里，周万山把凳子拉到床前并排，上头放着卤味和酒水，一人手头分了一个比脸盘子还大的肉饼。
“袁老板，我们在你那里也进过那么多货了，我打算跟你长期合作。”周万山一脸真诚。
已经提前知道周万山的打算的赵俊杰和周水林齐齐点头。
“你有货源，我有销路，相比在上海这么多家服装店的竞争，我们县城甚至是省城绝对可以说是最佳销售地点。”
周万山不疾不徐细细道来：“虽然我们县城和省城的售价比不上你们大上海，但是销售范围广，可以的话我们甚至可以去周边的几个城市售卖，那需要的货源就广了去了。”
袁海华心神微动，“所以你们打算怎么和我合作？”
周万山要的就是这句话，不难看出他心动了。
“袁老板给我们最低的成本价，每卖出去一件服装给你百分之二十的利润。”周万山提醒：“净利润。”
一件大衣售价一百二到一百八，就算最低价一百二，除去成本三十，百分之二十的净利润就是十八，接近二十块钱……
虽然比不上他报的五十的进货价，但是正如周万山所说，他们三个人销路广，不像上海，周边的城市都发展起来了，他就算是想自己去卖也不可能随便跑到一个城市去，而且他也走不开。
袁海华迟疑了一下见着了未来庞大的利益就摆在自己面前，他哪有不答应的道理。
“成交！但是我们得先签个合同，把这些事儿全都列得明明白白，免得日后算账扯皮。”
周万山和赵俊杰对视了一眼，笑着点头：“当然没问题。”
“不过还有一点。我们三来进货实在是太远了，路上耽误了近十天的时间，这十天能卖多少东西出去了？袁老板如果有人手的话，不如我们一起出资雇个人送货，正好我们这头需要什么那人能及时送到，不过这个人必须是要信得过的人。”
周万山看向对方：“袁老板有没有适合的人选？”
袁海华思考了一下，“这个也没问题，我会找两个合适的人送货。这样吧，明天我把人和合同都带来，大家好好商量一下把协议签了。”
“袁老板大气，不过以后袁老板居然是我们的合伙人了，那些衣服也只能优先给我们提供。”周万山嘱咐了一句：“可不能再像现在这样给别人了。”
“合伙人？这个称呼倒是稀奇。你放心吧万山兄弟，我既然都和你们合伙做生意了，肯定优先考虑我们自己，这点我还是清楚的。”
“好！那为我们以后赚钱干一杯！”
在简陋朴素的招待所里，这一刻四个人做下的决定足以影响他们一生。
等袁海华离开后，赵俊杰满心都是兴奋和激动：“周哥，我们真打算回去开店啊？”
“当然。”周万山瞥他一眼，“咋了，你想一直在路边支个摊卖衣服？先别说街道两边方不方便，就是下个雨我们也只能歇业，难道让人家顾客撑着雨伞试衣服？如今国家准许私人经营，我们要抓住这一点，走在时代的前沿。”
“袁老板，我们在你那里也进过那么多货了，我打算跟你长期合作。”周万山一脸真诚。
已经提前知道周万山的打算的赵俊杰和周水林齐齐点头。
“你有货源，我有销路，相比在上海这么多家服装店的竞争，我们县城甚至是省城绝对可以说是最佳销售地点。”
周万山不疾不徐细细道来：“虽然我们县城和省城的售价比不上你们大上海，但是销售范围广，可以的话我们甚至可以去周边的几个城市售卖，那需要的货源就广了去了。”
袁海华心神微动，“所以你们打算怎么和我合作？”
周万山要的就是这句话，不难看出他心动了。
“袁老板给我们最低的成本价，每卖出去一件服装给你百分之二十的利润。”周万山提醒：“净利润。”
一件大衣售价一百二到一百八，就算最低价一百二，除去成本三十，百分之二十的净利润就是十八，接近二十块钱……
虽然比不上他报的五十的进货价，但是正如周万山所说，他们三个人销路广，不像上海，周边的城市都发展起来了，他就算是想自己去卖也不可能随便跑到一个城市去，而且他也走不开。
袁海华迟疑了一下见着了未来庞大的利益就摆在自己面前，他哪有不答应的道理。
“成交！但是我们得先签个合同，把这些事儿全都列得明明白白，免得日后算账扯皮。”
周万山和赵俊杰对视了一眼，笑着点头：“当然没问题。”
“不过还有一点。我们三来进货实在是太远了，路上耽误了近十天的时间，这十天能卖多少东西出去了？袁老板如果有人手的话，不如我们一起出资雇个人送货，正好我们这头需要什么那人能及时送到，不过这个人必须是要信得过的人。”
周万山看向对方：“袁老板有没有适合的人选？”
袁海华思考了一下，“这个也没问题，我会找两个合适的人送货。这样吧，明天我把人和合同都带来，大家好好商量一下把协议签了。”
“袁老板大气，不过以后袁老板居然是我们的合伙人了，那些衣服也只能优先给我们提供。”周万山嘱咐了一句：“可不能再像现在这样给别人了。”
“合伙人？这个称呼倒是稀奇。你放心吧万山兄弟，我既然都和你们合伙做生意了，肯定优先考虑我们自己，这点我还是清楚的。”
“好！那为我们以后赚钱干一杯！”
在简陋朴素的招待所里，这一刻四个人做下的决定足以影响他们一生。
等袁海华离开后，赵俊杰满心都是兴奋和激动：“周哥，我们真打算回去开店啊？”
“当然。”周万山瞥他一眼，“咋了，你想一直在路边支个摊卖衣服？先别说街道两边方不方便，就是下个雨我们也只能歇业，难道让人家顾客撑着雨伞试衣服？如今国家准许私人经营，我们要抓住这一点，走在时代的前沿。”