如果拿不定的事来谈拿货折扣，对公司来说那是吃亏的。
但如果真像陈石所说，能开那么多店，对美邦来说，的确是个超级兴奋剂。
不过，折扣不能那样谈。
王有才思索了下，说“陈总，拿货折扣还是三折，如果上月销售额达到指标，下个月拿货29折。
如果年销售额达到100指标，回扣从2个点提升到4个点，这个诚意如何？”
29折，也只有两个省代理和部分加盟商能拿到这个价。
其它的加盟商和代理，拿货最低折扣为3折。
陈石还是叹了一口气，王有才一直凝视着他的表情，就知道根本没满意。
而陈石，同样在察颜观色。
这个时候，陈石觉得，基本探到了对方的底线了。
能探到底线，再在基础上砍5，一般还是能谈下来的。
若是砍太多，那是相当难的。
陈石从拿货折扣33折谈到3折，再到29折，从回扣2个点，谈到4个点，已经算是成功了。
当然，他还没满意。
他要继续挖坑。
而且，让人无怨无悔地跳进去。
事后，还能让人无怨无悔。
陈石继续说“王总，要不咱们玩个对赌，我觉得你不太相信我的销售能力。”
王有才闻言，饶有兴趣地问“哦，怎么玩法，我倒是有兴趣。”
陈石早估算过他们的综合成本价，说道“首次供货折扣为29折，如果30天内，单店月销售额超过一百万元（或进货价29万，取最低值），下个月供货折扣为28折，并按此返回上个月折扣；
若单店月销售额超过二百万元，下个月供货折扣为27折。
……若单店月销售额超过五百万元，下个月供货折扣为23折。”
但如果真像陈石所说，能开那么多店，对美邦来说，的确是个超级兴奋剂。
不过，折扣不能那样谈。
王有才思索了下，说“陈总，拿货折扣还是三折，如果上月销售额达到指标，下个月拿货29折。
如果年销售额达到100指标，回扣从2个点提升到4个点，这个诚意如何？”
29折，也只有两个省代理和部分加盟商能拿到这个价。
其它的加盟商和代理，拿货最低折扣为3折。
陈石还是叹了一口气，王有才一直凝视着他的表情，就知道根本没满意。
而陈石，同样在察颜观色。
这个时候，陈石觉得，基本探到了对方的底线了。
能探到底线，再在基础上砍5，一般还是能谈下来的。
若是砍太多，那是相当难的。
陈石从拿货折扣33折谈到3折，再到29折，从回扣2个点，谈到4个点，已经算是成功了。
当然，他还没满意。
他要继续挖坑。
而且，让人无怨无悔地跳进去。
事后，还能让人无怨无悔。
陈石继续说“王总，要不咱们玩个对赌，我觉得你不太相信我的销售能力。”
王有才闻言，饶有兴趣地问“哦，怎么玩法，我倒是有兴趣。”
陈石早估算过他们的综合成本价，说道“首次供货折扣为29折，如果30天内，单店月销售额超过一百万元（或进货价29万，取最低值），下个月供货折扣为28折，并按此返回上个月折扣；
若单店月销售额超过二百万元，下个月供货折扣为27折。
……若单店月销售额超过五百万元，下个月供货折扣为23折。”