杨橙毫不犹豫的点点头，🙜😠“我跟UCLA医疗中心的关系很不错，找到一条销售渠👗道的问题并不大，只要第一款要成功上市，并有切实疗效，以后的路就会好走很多。”
说到专业问题，王磊一概怯懦，目光如电，炯炯有神的望着杨橙说道，“难度非常大，你🔐不在这个行业🜪里面，有所不知，如今制药商惯用的手法之一就是申请专利集群，意思就是给同一个药品申请多个专利☷，最疯狂的甚至给一种药品申请的专利竟多达1300个。
这种做法🌯的意义是尽量延少其药品的专利有效期🞨🖬，以阻拦同类药品进入市场。
包括辉瑞、葛兰素史克和赛诺菲安万特这类业内大鳄，他们的研发团队实力雄厚，而且财大气粗，只要发现有对手🕂📖出现，便不吝惜金钱和时间发起诉讼干扰对方药品🞙🔤🂨上市的节奏，趁着这段时间，大力仿造该药品，在官司没出结果之前便推入市场，凭借更好的公关能力，药品原本的制造商只能含泪走向被收购的命运。
这种事，巨头们每天都在干，它们经常以本身的专利权遭到侵犯为名将对手告上法庭，而专利纠葛至少要3年的时间才能产生结果，还不一定是对你有利🐠的。
还有一个惯用手⛤法就是之前说的☻那样，跟小型公司私订和讲，用钱收购对手，让其同意限造本身的药品贩卖，或者把贩卖权交给他们。”🍷🌬
杨橙的眉头深深的皱起来，磨挲着下巴，“也就是说无论怎样我们都无🜲法🏿☌♥绕开辉瑞在内的制药巨头的打压？”
王磊摊开手，“反正我是没办法~”
杨橙骨子里👐🞽的倔劲儿又犯了，辉瑞是巨头不假，但不代表他就不行，他自己也算巨头来着。
王磊忽然一拍脑门🛎🛑，“其实也不是一点办法没有，杨先生你知道仿制药吗？”
杨橙摊🖧了摊手，显然他😂⚍🐊对这个词汇一无所知，但大概也能猜到，无非就是山寨的美化词汇呗？
王磊却显得很激动🛎🛑，“首先要明白，仿制药并非假药，所谓的仿制是指模仿已存在的创新品牌药，⛯仿制药在药学指标和治疗效果上与品牌药是完等价的，只是不同之处在于仿制药🔈通常以其有效成分的化学名命名。
就美国市场而言，仿制药一般在品牌药的专利保护失效后进入市场，其🜲售价也远低于品牌药，最重要的是仿制药受到与品牌药同样严格的ZF规范，美国联邦食品药品署(FDA)专门设有仿制药办公室对其进行统筹管理，也就是说研发、销售仿制药是合理合法的！”
王磊越讲越兴奋，因为他看到了追求林昔曼成功的曙光，而杨橙则听到了金币落袋的美妙声🕬🌩🁴音。
“而且未来近10年，专利药的专利到期数，🄨⛫将呈现爆炸式增长，保守估计未来5年内，面临专利到期🜪的品牌药价值总和将超过2500亿美🔥🂫元，如果按照以往仿制药的价格是专利药的10%-20%的比例来看，仿制药市场大盘预计可以增加250-500亿美元，利润更是相当可观。”
杨橙的兴趣越来越浓，侧过🞗🔓⛱身子，“你能说说具体操作方法吗？”
王磊也顾不上观察林昔曼眼中若隐若现的崇拜之情了，比划着手势说道，“我了解的也不多，但想要进入这块市场，大概可以分为两种玩法：其一，成立代工厂，招聘大量少数族裔劳工，凭借成本优势换取代理商在渠道上的布🎵🕚局；
其二，自建销售团队，直接面对药品批发企业、零售药店🌳🃋🖎和负责药品价格谈判的药房福利管理机构（PBM），靠品牌和产品线争取更大的利🔥🂫润空间。
但是，代理或自营两种方式各有利弊。
如🍰果采用自营，将直接对接终端，药品进入每个🞨🖬州的市场都需要申请🕧批发许可证，面临的法规问题也非常繁琐。
当然我们可以委托给代理🙜😠商，这是简化法🍉🆐🎪规和审计流程的好办法，药品上市后，公司将获得使用代理商的国家药品验证号和标识，并由经销商负责直接配送到药店。
尽管许可申请和销售流程得以简化，但在药品🄨⛫定价、销售策略、生产排程以及对市场🁿的把控方面，药企都会受到掣肘，也就是说，我们只能把控生产环节，出厂之后药品的走向我们一概插不了手，只能赚个辛苦钱。
说到专业问题，王磊一概怯懦，目光如电，炯炯有神的望着杨橙说道，“难度非常大，你🔐不在这个行业🜪里面，有所不知，如今制药商惯用的手法之一就是申请专利集群，意思就是给同一个药品申请多个专利☷，最疯狂的甚至给一种药品申请的专利竟多达1300个。
这种做法🌯的意义是尽量延少其药品的专利有效期🞨🖬，以阻拦同类药品进入市场。
包括辉瑞、葛兰素史克和赛诺菲安万特这类业内大鳄，他们的研发团队实力雄厚，而且财大气粗，只要发现有对手🕂📖出现，便不吝惜金钱和时间发起诉讼干扰对方药品🞙🔤🂨上市的节奏，趁着这段时间，大力仿造该药品，在官司没出结果之前便推入市场，凭借更好的公关能力，药品原本的制造商只能含泪走向被收购的命运。
这种事，巨头们每天都在干，它们经常以本身的专利权遭到侵犯为名将对手告上法庭，而专利纠葛至少要3年的时间才能产生结果，还不一定是对你有利🐠的。
还有一个惯用手⛤法就是之前说的☻那样，跟小型公司私订和讲，用钱收购对手，让其同意限造本身的药品贩卖，或者把贩卖权交给他们。”🍷🌬
杨橙的眉头深深的皱起来，磨挲着下巴，“也就是说无论怎样我们都无🜲法🏿☌♥绕开辉瑞在内的制药巨头的打压？”
王磊摊开手，“反正我是没办法~”
杨橙骨子里👐🞽的倔劲儿又犯了，辉瑞是巨头不假，但不代表他就不行，他自己也算巨头来着。
王磊忽然一拍脑门🛎🛑，“其实也不是一点办法没有，杨先生你知道仿制药吗？”
杨橙摊🖧了摊手，显然他😂⚍🐊对这个词汇一无所知，但大概也能猜到，无非就是山寨的美化词汇呗？
王磊却显得很激动🛎🛑，“首先要明白，仿制药并非假药，所谓的仿制是指模仿已存在的创新品牌药，⛯仿制药在药学指标和治疗效果上与品牌药是完等价的，只是不同之处在于仿制药🔈通常以其有效成分的化学名命名。
就美国市场而言，仿制药一般在品牌药的专利保护失效后进入市场，其🜲售价也远低于品牌药，最重要的是仿制药受到与品牌药同样严格的ZF规范，美国联邦食品药品署(FDA)专门设有仿制药办公室对其进行统筹管理，也就是说研发、销售仿制药是合理合法的！”
王磊越讲越兴奋，因为他看到了追求林昔曼成功的曙光，而杨橙则听到了金币落袋的美妙声🕬🌩🁴音。
“而且未来近10年，专利药的专利到期数，🄨⛫将呈现爆炸式增长，保守估计未来5年内，面临专利到期🜪的品牌药价值总和将超过2500亿美🔥🂫元，如果按照以往仿制药的价格是专利药的10%-20%的比例来看，仿制药市场大盘预计可以增加250-500亿美元，利润更是相当可观。”
杨橙的兴趣越来越浓，侧过🞗🔓⛱身子，“你能说说具体操作方法吗？”
王磊也顾不上观察林昔曼眼中若隐若现的崇拜之情了，比划着手势说道，“我了解的也不多，但想要进入这块市场，大概可以分为两种玩法：其一，成立代工厂，招聘大量少数族裔劳工，凭借成本优势换取代理商在渠道上的布🎵🕚局；
其二，自建销售团队，直接面对药品批发企业、零售药店🌳🃋🖎和负责药品价格谈判的药房福利管理机构（PBM），靠品牌和产品线争取更大的利🔥🂫润空间。
但是，代理或自营两种方式各有利弊。
如🍰果采用自营，将直接对接终端，药品进入每个🞨🖬州的市场都需要申请🕧批发许可证，面临的法规问题也非常繁琐。
当然我们可以委托给代理🙜😠商，这是简化法🍉🆐🎪规和审计流程的好办法，药品上市后，公司将获得使用代理商的国家药品验证号和标识，并由经销商负责直接配送到药店。
尽管许可申请和销售流程得以简化，但在药品🄨⛫定价、销售策略、生产排程以及对市场🁿的把控方面，药企都会受到掣肘，也就是说，我们只能把控生产环节，出厂之后药品的走向我们一概插不了手，只能赚个辛苦钱。