二十六章 、球衣广告赞助合同(2/4)
周不器瞥他一眼，“你说呢？”
劳伦斯以前是百代唱片的市场副总裁，他早就对欧洲足坛的一系💕👩列莫名其妙的规定看不过眼了，“我觉得也是，短约更好！动则五六年的赞助合同，对赞助商的压力太大了，这会把很多有意向与我们合作的赞助商挤出门外。”
周不器问📥：“造成这种现象的🄨⛭🝫原因是什么？🐖⛜”
陈文昊来回答🟂🚔📈这个问题，“我认为主要有三点原因。第一，谈判成本太高。欧洲足坛掌控在足球人手里，这些人玩足球的👵🍊水平很高，让他们玩商业，恐怕不太擅长。绝大部分的商业谈判，都由中间商经手。我看过曼联的老文件，上一份赞助合同的中间人费用，高达450万英镑。”
周不器皱起眉头，“有猫腻？”
陈文昊是自己人，所以他更敢直言，“欧洲足球跟美国体育相比，最大的特点⛩🝈就是暗箱操作，缺乏透明度。在nba，科比的合同金额可以精确到几个美分，那都是公开可查的。欧洲足坛就不行了，欧足联官员的工资都查无可查。”
这句话的意思很明显。
在周不器入主曼联🃈🕸🎜之前的那一份赞助商协议，中间人的费用高达450万英🁨🈓镑，很有可能是存在猫腻的。🈀
当时，主持那笔交易的是大卫·吉尔。
出于曼联📥的利益，他不可能在曼联这边动手脚，可是他可以找自己信任得过🁨🈓的中🆖🏥🜎间商合作。支付给中间商佣金过后，极有可能会有回扣。
陈文昊道：“为了减少中间商的佣金，所☈以合同一般要签得📻☟很长，通过长合同来平摊谈判成本。”
周不器冷哼道：“为什⚝💖👷么要找中间🝚商？以曼联的品牌吸🄖引力，还需要由中间商牵线搭桥？莫名其妙！”
劳伦斯哈哈一笑，“我们的团队足够地专业，我们也许不懂足😗🁣球，但🖂🏱是商务运作会更加擅长。”🚢🕁
周不器点了点头，“嗯，第二点呢？”
陈文昊道：“那大概就是成绩了，成绩好，🐖⛜赞助商的费用高，成绩不好，费用就低。可是球队的成绩不可控，如果每次只签短期协议，万一球队陷入了几年的低谷，就拿不到太好的赞助合同了。签下一份长合同，就可以👋把这种风险转嫁给赞助商。”
“嗯，第三点呢？”
“市场风📥险，比如🃈🕸🎜欧债危机，希腊球队的赞助合同都在大幅度地缩水。长合同可以抵御市场波动，转嫁风险。”
周不器失笑，连连摇头，“真是如意算盘，球队不愿意承担风险，♤👃赞助商就愿意承担了？这又是给赞助商设定的毫无道理的门槛，会加剧赞助商的评估难度🛇🚎💔。”
这就是典型的互联网思维了。
传统的商业思维，是想办法从用户身上尽可能多地赚钱，是自上而下的；互联网理念，是以用户为核心，是自下而上的机制，因为只有跟用户接触的第一线员工才最了解⛵🞱用户，要以用户的利益为考量。
为用户考虑得越多🃈🕸🎜，用户越受益，双方的合作基础就🅄🄁越牢固，就越有竞争力。
周不器接着说：“🃈🕸🎜曼联跟奔驰的赞助合作，我们要多考虑奔驰的利益。用户的利益，就是自己的利益。这才是良性的合作关系。哪怕以后和奔驰不合作了，可是曼联和奔驰合作期里的友好关系，以及曼联为奔驰开出的许多优惠条款，足以让曼联在欧洲足坛留下最好的商业赞助名声💧🔑⛥。有了这样的基础，就会有更多的商家抢着过来跟曼联合🔁作。”
劳伦斯以前是百代唱片的市场副总裁，他早就对欧洲足坛的一系💕👩列莫名其妙的规定看不过眼了，“我觉得也是，短约更好！动则五六年的赞助合同，对赞助商的压力太大了，这会把很多有意向与我们合作的赞助商挤出门外。”
周不器问📥：“造成这种现象的🄨⛭🝫原因是什么？🐖⛜”
陈文昊来回答🟂🚔📈这个问题，“我认为主要有三点原因。第一，谈判成本太高。欧洲足坛掌控在足球人手里，这些人玩足球的👵🍊水平很高，让他们玩商业，恐怕不太擅长。绝大部分的商业谈判，都由中间商经手。我看过曼联的老文件，上一份赞助合同的中间人费用，高达450万英镑。”
周不器皱起眉头，“有猫腻？”
陈文昊是自己人，所以他更敢直言，“欧洲足球跟美国体育相比，最大的特点⛩🝈就是暗箱操作，缺乏透明度。在nba，科比的合同金额可以精确到几个美分，那都是公开可查的。欧洲足坛就不行了，欧足联官员的工资都查无可查。”
这句话的意思很明显。
在周不器入主曼联🃈🕸🎜之前的那一份赞助商协议，中间人的费用高达450万英🁨🈓镑，很有可能是存在猫腻的。🈀
当时，主持那笔交易的是大卫·吉尔。
出于曼联📥的利益，他不可能在曼联这边动手脚，可是他可以找自己信任得过🁨🈓的中🆖🏥🜎间商合作。支付给中间商佣金过后，极有可能会有回扣。
陈文昊道：“为了减少中间商的佣金，所☈以合同一般要签得📻☟很长，通过长合同来平摊谈判成本。”
周不器冷哼道：“为什⚝💖👷么要找中间🝚商？以曼联的品牌吸🄖引力，还需要由中间商牵线搭桥？莫名其妙！”
劳伦斯哈哈一笑，“我们的团队足够地专业，我们也许不懂足😗🁣球，但🖂🏱是商务运作会更加擅长。”🚢🕁
周不器点了点头，“嗯，第二点呢？”
陈文昊道：“那大概就是成绩了，成绩好，🐖⛜赞助商的费用高，成绩不好，费用就低。可是球队的成绩不可控，如果每次只签短期协议，万一球队陷入了几年的低谷，就拿不到太好的赞助合同了。签下一份长合同，就可以👋把这种风险转嫁给赞助商。”
“嗯，第三点呢？”
“市场风📥险，比如🃈🕸🎜欧债危机，希腊球队的赞助合同都在大幅度地缩水。长合同可以抵御市场波动，转嫁风险。”
周不器失笑，连连摇头，“真是如意算盘，球队不愿意承担风险，♤👃赞助商就愿意承担了？这又是给赞助商设定的毫无道理的门槛，会加剧赞助商的评估难度🛇🚎💔。”
这就是典型的互联网思维了。
传统的商业思维，是想办法从用户身上尽可能多地赚钱，是自上而下的；互联网理念，是以用户为核心，是自下而上的机制，因为只有跟用户接触的第一线员工才最了解⛵🞱用户，要以用户的利益为考量。
为用户考虑得越多🃈🕸🎜，用户越受益，双方的合作基础就🅄🄁越牢固，就越有竞争力。
周不器接着说：“🃈🕸🎜曼联跟奔驰的赞助合作，我们要多考虑奔驰的利益。用户的利益，就是自己的利益。这才是良性的合作关系。哪怕以后和奔驰不合作了，可是曼联和奔驰合作期里的友好关系，以及曼联为奔驰开出的许多优惠条款，足以让曼联在欧洲足坛留下最好的商业赞助名声💧🔑⛥。有了这样的基础，就会有更多的商家抢着过来跟曼联合🔁作。”